Att tänka på i Tyskland | Att tänka på i Tyskland |
|
Tyskland är traditionellt Sveriges största närmarknad; särskilt sedan Sveriges EU- inträde är närvaron på den tyska marknaden viktig även för mellanstora och mindre svenska företag. Med andra ord: Vill man få volym på sin verksamhet/försäljning så kommer man ofta inte förbi att titta närmare på Tyskland.
Tyskland = 10 ggr
Sverige
Ovanstående formel stämmer i många avseenden. Den tyska marknadens storlek innebär att förhållanden skiljer sig från Sverige. Att vara stor i Sverige är ofta att vara ändå liten i Tyskland. Det gäller att hitta rätt affärspartner och kundkrets.
Att ”Ting tar tid” i Tyskland har inte bara med mentaliteten att göra. Ett så stort land med en decentral organisation på alla nivåer medför att kommunikation, avstämning och beslutsprocesser tar längre än här hemma. Man ska dock vara förberedd på att tyskar kräver snabb respons när man äntligen har bestämt sig!
Generellt gäller: Håll ut och hoppa inte av för tidigt!
En satsning på Tyskland är per definition en långsiktig sådan. Volymen är större, men marginalen är mindre. Marknadsinträdet kostar, även om man kommer väl förberedd. Har man väl lyckats med sin etablering, så har man dock ofta lojala kunder/affärspartner. Tyskar vet att det kostar både tid och pengar att bygga upp en bra affärsrelation.. Och de värderar den högt.
Sammanfattningsvis: Man kan inte börja tidigt nog och det kostar mer i Tyskland. Men det blir god återbetalning på insatsen om man gör rätt, skaffar sig bra och kompetent hjälp och kommer väl förberedd.
|
|
| Senast uppdaterad ( 2006-08-21 ) |
| < Föregående | Nästa > |
|---|